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总裁班小知识:如何让你的企业快速领先对手,取得巨大成果

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如果想让你的企业快速领先对手,取得巨大成果,不妨考虑我给大家提供的以下五个方面的建议。

 


第一,品种的集中。你要明确到底想做哪一种产品,哪一个项目,也就是说你到底在哪个方面能够做得最突出,怎样才能够集中力量,把它做到极致。

第二,区域的集中。你要考虑如何在一个区域当中取得最大的突破,能最有效地发挥,最后领先对手。这就要求你在这个区域当中能够具有绝对的优势,拥有最丰富的资源。只有这样你才能把它做得最好。

第三,人员的集中。实际上每一个公司当中,所有优秀的结果,都是由优秀的人做出来的。如果结果不够优秀,那么肯定是人不够优秀。在一个企业当中,你一定要把优秀的人都集中在重点产品的销售和重点区域的拓展上。如果你的产品、人员、区域,不能有效地组合在一起,那么对于你和你的企业来说,是一种很大的资源浪费。

第四,宣传的集中。明确了你集中在哪个产品、哪个区域、用什么样的人之后,就要把宣传的地点、费用和相关的媒体集中在一起,打配套战。这样才能把宣传的价值创造最高,才能使宣传的力量具有最大爆炸力的效应。这是我们每一个企业经营者都要关注的地方。

第五,资金的集中。如果你的资金不够集中,那么试想,当你的品种的集中、区域的集中、人员的集中以及宣传的集中很到位的时候,你却由于资金的分散,而缺少了现金流,或者由于资金的分散,而影响了后续的推动,这对于你来说,将是一个莫大的损失。

 

⊙ 案例

 

红极一时的红高粱餐饮连锁从郑州起步,当时取得了很大的发展,曾经到北京来挑战麦当劳,后来失败了。它的创办人乔赢在2006年出版的一本书叫《永不言败》,讲到了他失败的一个原因,那就是当他的企业发展到很好的阶段的时候,他想把企业做得更大,发展得更快,于是他开始一次性地扩张,计划增至十家店,预备每家店投资一百万,十家店就是一千万。可是由于区域比较分散,特别是人员分散,虽然装修已经到位了,可是员工不能正常上班。再加上资金也很分散,使得原本投资一百万的一个店,到最后需要投资两百万才能办起来,于是十家店就变成了两千万。这价值两千万的投资可不是小数目,这使得他的资金很难跟上,于是他进行融资,即通过内部员工的融资,让企业勉强可以生存,可是后续的资金还是不够,再加上有的员工进行举报,导致这个企业最终轰然倒下。现在虽然仍在经营,但远没有从前成功。这么一个优秀的企业之所以会失败,一个非常重要的原因,就是他的资金不够集中,太分散,从而造成了这样的结果。


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